TikTok đang dẫn đầu xu hướng video ngắn với hơn 1,5 tỷ người dùng/tháng. Vậy thương hiệu của bạn đã xuất hiện trên kênh bán hàng đầy tiềm năng này chưa? Khám phá cách chạy quảng cáo TikTok trong bài viết này để biến 15 giây giải trí thành cơ hội bùng nổ doanh thu cho shop online của mình.
1. TikTok Ads là gì? Vì sao nên chạy quảng cáo TikTok?
Trong vài năm trở lại đây, TikTok đã vươn lên trở thành nền tảng video ngắn có sức ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đối với người tiêu dùng trẻ. Tính đến năm 2025, nền tảng này đã vượt mốc 1,5 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng toàn cầu. Tại Việt Nam, lượng người dùng TikTok đạt hơn 50 triệu, phần lớn là độ tuổi từ 18–35. Đây là nhóm có nhu cầu mua sắm cao nhất trên internet.
Với đặc trưng là nội dung video ngắn, dễ tạo trend, dễ viral, TikTok không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là “chợ quảng cáo: đầy tiềm năng cho các thương hiệu và chủ shop online, đặc biệt là trong các ngành:
- Thời trang: dễ bắt trend theo mùa, theo phong cách.
- Mỹ phẩm: tận dụng video review – test – cảm nhận thật.
- Mẹ & bé: người mua là mẹ bỉm sữa rất dễ bị thu hút bởi video hữu ích, mẹo chăm con.
- Đồ gia dụng: clip trước/sau, mẹo tiết kiệm thời gian được yêu thích.
- Phụ kiện, đồ handmade, đồ ăn vặt,… cũng có hiệu quả cao nhờ nội dung “lạ – nhanh- thật”
Trong đó TikTok Ads là hệ thống quảng cáo trả phí của TikTok, cho phép doanh nghiệp hiển thị video ngắn (In-Feed, TopView, Spark Ads…) đến đúng đối tượng dựa trên độ tuổi, sở thích, hành vi. Nhà quảng cáo kiểm soát: mục tiêu, ngân sách, lịch chạy và đo lường chi tiết hiệu quả.
Khác với Facebook hay Google, TikTok tạo ra trải nghiệm mua sắm cảm xúc, nơi mà một video ngắn vài chục giây có thể đưa người xem từ “xem cho vui” đến “quyết định mua ngay” chỉ sau một lần vuốt.
Vậy tại sao nên chạy TikTok Ads?
- Lượng người dùng khổng lồ – hơn 1,5 tỷ MAU toàn cầu, mỗi ngày dành gần 1 giờ xem video.
- Thuật toán ưu tiên nội dung mới: video từ thương hiệu nhỏ vẫn có thể viral nếu sáng tạo.
- Chi phí CPM/CPC còn “mềm” so với Facebook & Instagram, thích hợp ngân sách vừa, nhỏ.
- Tỷ lệ chuyển đổi cao cho sản phẩm trực quan. Ví dụ ngành thời trang, người dùng thích xem try-on, mix & match. Ngành mỹ phẩm, các nội dung hấp dẫn là review, before-after trong 15 s thuyết phục mạnh. Với ngành mẹ và bé, đồ gia dụng là các nội dung demo công dụng nhanh, kích thích mua ngay.
- Tích hợp mua sắm trong app (TikTok Shop/Video Shopping Ads) rút ngắn hành trình từ “xem” đến “mua”.
- Độ phủ Gen Z & Millennial cao nhất trong các nền tảng, giúp thương hiệu trẻ hóa hình ảnh.
Do đó, nắm được cách chạy quảng cáo TikTok đúng và hiệu quả sẽ giúp chủ shop:
- Tăng nhận diện thương hiệu nhanh chóng.
- Bán được hàng ngay từ lần đầu tiếp cận.
- Tối ưu chi phí marketing so với Facebook/Google.
TikTok Ads đang là “mảnh đất vàng” để chủ shop online bùng nổ doanh thu nhanh chóng.
2. Các loại hình TikTok Ads phổ biến hiện nay
TikTok hiện cung cấp 5 định dạng quảng cáo chính. Mỗi loại phù hợp với từng mục tiêu khác nhau như nhận diện thương hiệu, tăng lượt truy cập website, tạo đơn hàng hoặc lan toả chiến dịch viral.
| Loại quảng cáo | Vị trí hiển thị | Mục tiêu phù hợp | Ưu điểm | Chi phí trung bình |
| In-Feed Ads | Hiển thị trong luồng video “For You” của người dùng | Tăng lượt xem video, traffic, chuyển đổi | Tự nhiên, giống nội dung người dùng đăng; dễ tiếp cận | ~0,5 – 1,5 triệu/ngày (tùy bid) |
| TopView | Xuất hiện ngay khi mở TikTok (video đầu tiên) | Tăng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ | Hiển thị độc quyền, tỷ lệ xem cao | >15 triệu/ngày |
| Brand Takeover | Hiển thị toàn màn hình ngay khi mở app, sau đó chuyển đến landing page hoặc hashtag challenge | Thương hiệu lớn cần viral hoặc ra mắt sản phẩm | Chiếm trọn màn hình, không bị lướt qua |
Cao (~50–200 triệu/ngày tùy ngành)
|
| Branded Hashtag Challenge | Tạo thử thách kèm hashtag, khuyến khích người dùng quay video tham gia | Tăng tương tác, lan toả thương hiệu qua cộng đồng | Hiệu ứng lan truyền cao, kéo hàng ngàn video UGC | >150 triệu/campaign |
| Spark Ads | Quảng cáo đẩy từ video TikTok có sẵn (của shop hoặc KOLs) | Tăng độ tin tưởng, CTR cao | Kết hợp hiệu quả nội dung + quảng cáo, giữ lại tương tác gốc | ~500K – vài triệu/ngày |
2.1. In-Feed Ads – Loại hình TikTok Ads phổ biến nhất
- Giống như video TikTok bình thường nhưng có gắn tag “Promoted” + CTA như: Mua ngay, Tìm hiểu thêm, Tải App…
- Cho phép người dùng tương tác (thích, bình luận, chia sẻ).
- Phù hợp với: chủ shop nhỏ – trung, muốn test A/B nội dung và tối ưu chi phí.
2.2. TopView – Loại hình TikTok Ads tối đa hóa độ phủ
- Xuất hiện đầu tiên khi người dùng mở app.
- Có thể kéo dài đến 60s, âm thanh tự phát.
- Thường dành cho các chiến dịch lớn, giới thiệu thương hiệu mới hoặc deal hot.
2.3. Brand Takeover – Loại hình TikTok Ads đánh nhanh, tạo ấn tượng mạnh
- Video hoặc ảnh tĩnh, hiển thị toàn màn hình khi vừa mở app.
- Chuyển hướng đến link ngoài, landing page hoặc tài khoản TikTok.
- Hiệu quả cao nhưng giá rất cao → phù hợp thương hiệu lớn có ngân sách dồi dào.
2.4. Branded Hashtag Challenge – Loại hình TikTok Ads Lan toả cộng đồng
- Tạo thử thách theo trend (vd: #XoayCốcChất, #BíKípCắmHoa) và quảng bá challenge qua TikTok Ads.
- Người dùng tham gia → tạo video → gắn hashtag → lan truyền tự nhiên.
- Phù hợp với: thương hiệu muốn định vị phong cách, sản phẩm gắn trend, lan toả mạnh.
2.5. Spark Ads – Loại hình TikTok Ads từ video có sẵn
Shop có video review lên xu hướng? Có thể đẩy quảng cáo luôn từ video đó mà không cần làm video mới. Cũng có thể xin quyền từ KOL/creator để quảng cáo từ video họ đăng, giữ nguyên lượt thích, comment, chia sẻ. Spark Ads giúp tăng uy tín, tin tưởng, đặc biệt với ngành hàng mỹ phẩm, mẹ & bé, thời trang.
Tham khảo một số gợi ý từ MISA eShop:
- Muốn traffic & chuyển đổi nhanh: In-Feed + Video Shopping.
- Cần phủ sóng thương hiệu lớn: TopView hoặc Brand Takeover.
- Xây dựng cộng đồng & viral: Branded Hashtag Challenge + Spark Ad.
Tùy ngân sách và mục tiêu, bạn có thể kết hợp nhiều định dạng để tối ưu phễu marketing trên”mảnh đất vàng” TikTok.
3. Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo TikTok Ads Manager
Dưới đây là phần hướng dẫn chi tiết từng bước setup chiến dịch quảng cáo TikTok Ads từ A–Z, dành cho người mới và các chủ shop bán hàng online muốn bắt đầu chạy quảng cáo để tăng view, kéo traffic, chốt đơn.
3.1. Hướng dẫn cách chạy quảng cáo TikTok Ads Manager cho người mới bắt đầu
Nếu bạn là nhà quảng cáo mới và muốn chạy quảng cáo trên TikTok, hãy làm theo các bước đơn giản dưới đây.
1. Đăng nhập và thiết lập thông tin doanh nghiệp
- Truy cập tài khoản TikTok for Business của bạn.
- Vào mục Thêm thông tin doanh nghiệp, nhập URL website để hệ thống tự động điền các thông tin còn lại.
- Nhấp “Tiếp tục” để sang bước tiếp theo.
2. Chọn mục tiêu quảng cáo phù hợp
TikTok sẽ tự động đề xuất mục tiêu quảng cáo dựa trên thông tin doanh nghiệp bạn đã cung cấp. Mục tiêu gợi ý này sẽ nằm ở đầu danh sách.
Bạn cũng có thể:
- Chọn các mục tiêu khác có sẵn.
- Nhấn Hiển thị thêm để xem toàn bộ danh sách mục tiêu.
Lưu ý:
- Nếu muốn sử dụng đầy đủ tất cả mục tiêu và tùy chọn thiết lập chiến dịch, hãy chọn Chuyển sang tùy chọn đầy đủ ở góc dưới bên trái.
- Sau khi chọn xong, nhấp Tiếp tục.
3. Thiết lập chiến dịch theo mục tiêu
Dựa trên mục tiêu quảng cáo đã chọn, hệ thống sẽ tự động áp dụng các cài đặt mặc định. Bạn có thể điều chỉnh lại nếu cần.
Một số thiết lập mặc định theo từng mục tiêu:
- Chuyển đổi web: Mặc định tối ưu hóa theo Chuyển đổi (cần Pixel). Có thể đổi sang Nhấp chuột nếu không dùng Pixel.
- Tạo khách hàng tiềm năng: Mặc định dùng Biểu mẫu tức thì. Có thể đổi sang Trang web (cần Pixel) hoặc Quảng cáo tin nhắn.
- Lưu lượng truy cập: Mặc định tối ưu cho Lượt xem trang đích.
- Bán sản phẩm: Mặc định là TikTok Shop với quảng cáo Video Shopping Ads. Có thể đổi sang Quảng cáo mua sắm sản phẩm.
Nhấp Tiếp tục để sang bước tiếp theo.
4. Thêm nội dung quảng cáo
Chọn + Thêm nội dung sáng tạo để tải lên video hoặc chọn nội dung có sẵn từ thư viện và bài đăng TikTok của bạn.
5. Chọn ngân sách và đối tượng mục tiêu
TikTok sẽ gợi ý ngân sách và phương thức tối ưu hóa dựa trên mục tiêu chiến dịch.
Bạn có thể:
- Dùng mức đề xuất, hoặc
- Chọn Tạo ngân sách riêng để tùy chỉnh ngân sách theo mong muốn.
6. Xác nhận thanh toán và xuất bản quảng cáo
- Kiểm tra lại thông tin thanh toán.
- Rà soát toàn bộ thiết lập: mục tiêu, đối tượng, ngân sách, nội dung quảng cáo.
- Nhấn Xuất bản để gửi quảng cáo lên hệ thống phê duyệt.
- Sau khi hoàn tất, chiến dịch của bạn sẽ được TikTok xem xét và phê duyệt trước khi chính thức chạy.
*Mẹo tối ưu TikTok Ads cho người mới:
| Gợi ý | Mục tiêu |
| Làm video thật, không quá trau chuốt | Gần gũi, tăng độ tin |
| Ưu tiên test Spark Ads từ video có sẵn | CTR cao, dễ lên xu hướng |
| Target rộng – ngân sách nhỏ – test 3–5 ngày | Tối ưu phân phối |
| Luôn có CTA rõ ràng | Tăng chuyển đổi |
3.2. Hướng dẫn cách chạy quảng cáo TikTok Ads Manager chuyên sâu
Đây là nội dung dành cho người đã hiểu cơ bản và muốn thao tác chi tiết trên Ads Manager.
1. Bắt đầu tạo quảng cáo
Có 2 cách:
Cách 1 – Không có chiến dịch/nhóm quảng cáo trước đó:
- Đăng nhập TikTok Ads Manager
- Vào Bảng điều khiển → nhấn Tạo quảng cáo.
Cách 2 – Dùng chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo hiện có:
- Chọn Campaign hoặc Ad Group → nhấn Tạo
Lưu ý: Mỗi Ad Group tối đa 50 quảng cáo (không áp dụng cho Reach & Frequency, Smart Ads, A/B test).
2. Cấu hình quảng cáo
Trên trang tạo quảng cáo:
- Bật/tắt Creative Smart (tối ưu sáng tạo tự động).
- Nhập Tên quảng cáo (tối đa 512 ký tự, chỉ để quản lý nội bộ).
- Bật/tắt Nhận dạng.
Chọn định dạng quảng cáo:
- Video đơn
- Băng chuyền (Carousel)
- Quảng cáo nhóm (Collection)
3. Thêm video và hình ảnh
- Nhấn + Thêm video/hình ảnh,
- Chọn nội dung từ Thư viện,
- Tải lên từ máy tính,
- Hoặc tạo video mới bằng mẫu dựng video của TikTok Ads Manager.
4. Chọn ảnh bìa & thêm văn bản
Chọn ảnh bìa từ video hoặc tải ảnh tùy chỉnh.
Tiếp tục Nhập:
- Tên hiển thị (Display Name) – trùng khớp thương hiệu
- Nội dung quảng cáo
- CTA (Lời kêu gọi hành động)
- Ảnh đại diện thương hiệu (Avatar)
- URL trang đích
5. Thêm tracking (nếu có)
- Gắn Pixel TikTok hoặc công cụ đo lường bên thứ ba.
- Nhấn Xây dựng tham số URL để thêm UTM và xem trước link.
6. Xem trước & gửi duyệt
- Xem trước quảng cáo tại các vị trí hiển thị khác nhau.
- Nhấn Gửi để hoàn tất tạo quảng cáo.
7. Sau khi gửi quảng cáo
- TikTok sẽ xem xét nội dung trước khi phân phối.
- Bạn có thể kiểm tra trạng thái trong tài khoản TikTok Ads Manager.
4. Các yếu tố quyết định cách chạy quảng cáo TikTok hiệu quả
4.1. Target đúng tệp khách hàng mục tiêu
TikTok cho phép target theo độ tuổi, giới tính, khu vực, sở thích, hành vi… nhưng không nên quá hẹp. Nếu đã có deo viral hoặc tệp khách trước đó, thì bạn có thể dùng “Lookalike Audience” hoặc “Engagement Audience” để tăng chính xác và giảm CPM.
Gợi ý cách target khách hàng hiệu quả cho TikTok Ads:
| Sản phẩm | Nhóm tuổi | Sở thích gợi ý | Hành vi |
| Thời trang nữ | 18–30 | Mua sắm, làm đẹp, thời trang, KOLs |
Thường xuyên tương tác với video thời trang
|
| Mỹ phẩm | 22–35 | Skincare, beauty bloggers, review sản phẩm |
Xem video review, follow các creator beauty
|
| Mẹ & bé | 25–40 | Nuôi con, mua đồ cho bé, cộng đồng mẹ bỉm |
Tương tác với nội dung chăm con, parenting
|
| Gia dụng | 25–45 | Nhà cửa, gọn gàng, tổ ấm, decor |
Từng mua hàng online hoặc xem TikTok Shop
|
4.2. Nội dung video ngắn – hook 3s đầu là sống còn
Người dùng TikTok lướt rất nhanh. Nếu không thu hút ngay 3 giây đầu tiên, bạn sẽ mất khách. Nên sử dụng các câu hook hấp dẫn, tạo sự tò mò và kích thích người xem như:
- Sao mọi người không biết điều này sớm hơn?
- Mình đã thử và… không thể tin được!
- Nếu bạn đang bán hàng online, video này là dành cho bạn!
- Mẹo sống còn khi chọn [sản phẩm] bạn chưa từng nghe!
- …
TikTok là nền tảng âm thanh định hướng cảm xúc. Chọn nhạc đúng sẽ tăng tỷ lệ xem và giữ chân người xem, tăng tương tác.
Để chọn nhạc HOT bạn có thể vào TikTok Creative Center → Trend Discovery → Âm thanh đang hot. Kết hợp dùng hiệu ứng CapCut: giật, phóng to, gõ chữ theo beat.
Nếu chạy Spark Ads, chọn video đã có lượt tương tác tốt để giữ nguyên comment, like, chia sẻ.
4.4. Tỷ lệ giữ chân người xem (Video Retention Rate)
TikTok đánh giá hiệu quả quảng cáo không chỉ dựa trên lượt click mà rất quan trọng là tỷ lệ giữ chân người xem đến giây thứ 10, 15, 30. Do đó bạn có thể tham khảo một số gợi ý cải thiện retention sau đây:
- Tách nội dung thành nhịp nhanh, chuyển cảnh linh hoạt.
- Dùng câu hỏi dẫn dắt hoặc “giữ lại câu trả lời” ở cuối video
Nếu tỷ lệ giữ chân thấp (<20%), cần làm lại video có hook mạnh hơn hoặc rút gọn nội dung.
Bạn mới bắt đầu kinh doanh trên TikTok Shop? Đừng bỏ lỡ Cẩm nang Đột phá doanh thu với kênh bán hàng TikTok Shop từ MISA eShop. Ấn vào ảnh tải miễn phí ngay!
5. Những lỗi thường gặp khi triển khai TikTok Ads
5.1. Video vi phạm chính sách cộng đồng
Đây là lỗi phổ biến nhất, khiến quảng cáo bị từ chối hoặc thậm chí bị khóa tài khoản.
| Lỗi | Mô tả | Ví dụ |
| Gợi cảm quá mức | TikTok cấm video có hình ảnh khêu gợi | Người mẫu mặc váy ngủ mỏng, hở ngực |
| Sử dụng từ ngữ cấm | Từ khóa bị hạn chế về sức khỏe, tài chính | “Trị dứt điểm mụn sau 7 ngày”, “Giảm cân thần tốc”… |
| So sánh trực tiếp | So sánh sản phẩm mình với đối thủ | “Tốt hơn kem X 5 lần” |
| Nội dung phản cảm | Gây shock, giật gân | “Không xem là tiếc cả đời!” + dùng hình ảnh bệnh lý |
5.2. Target khách hàng quá rộng hoặc quá hẹp
Target sai khiến quảng cáo đốt tiền mà không ra đơn vì đưa sản phẩm đúng nhưng sai người khiến CTR thấp nhưng CPM cao, video có view nhưng không có đơn…
Cách khắc phục:
- Không target toàn quốc – hãy chia nhóm tập trung vào khách hàng mục tiêu.
- Với Spark Ads, có thể bỏ Target Interest để TikTok tự phân phối theo AI để hiệu quả hơn.
5.3. Không theo dõi sát các chỉ số hiệu quả
Rất nhiều người set xong và để đó, không tối ưu. Chạy 3 ngày, hết ngân sách, không có kết quả rõ ràng.
Để cải thiện cách chạy quảng cáo TikTok, bạn nên chạy test A/B ít nhất 2 mẫu video, caption khác nhau. Sau 2–3 ngày → tắt ad kém, scale ad hiệu quả. kết hợp đặt báo cáo hàng ngày (Daily report) để theo dõi sát sao.
6. Tạm kết
Trên đây là hướng dẫn chi tiết về cách chạy quảng cáo TikTok cho người mới, bao gồm các bước thiết lập, mẹo tối ưu và tránh lỗi phổ biến. TikTok là một nền tảng đầy tiềm năng nhưng cũng cần đầu tư nội dung và hiểu thuật toán để chạy quảng cáo hiệu quả. Nếu bạn muốn học thêm về các mẫu video viral, lịch chạy ads theo ngành hoặc bí quyết tối ưu chi phí, hãy theo dõi các bài viết tiếp theo của MISA eShop nhé!
