Mở cửa hàng phụ kiện thú cưng: Hướng dẫn từ A – Z

Thị trường thú cưng tại Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, kéo theo đó là nhu cầu ngày càng cao về các sản phẩm và dịch vụ chăm sóc thú cưng. Không chỉ dừng lại ở thức ăn và chăm sóc sức khỏe, chủ nhân thú cưng ngày càng chú trọng đến việc nâng cao chất lượng cuộc sống cho người bạn bốn chân của mình thông qua các loại phụ kiện đa dạng và tiện ích. Từ quần áo, đồ chơi, dây xích, vòng cổ đến các sản phẩm chăm sóc vệ sinh và làm đẹp, thị trường phụ kiện thú cưng mở ra cơ hội kinh doanh mở cửa hàng phụ kiện thú cưng đầy tiềm năng cho những ai đam mê và có tầm nhìn. 

1. Thị trường phụ kiện thú cưng tiềm năng, nhưng không còn “dễ ăn”

Nhìn vào thực tế, nhu cầu chăm sóc thú cưng đã tăng vọt. Người chủ sẵn sàng chi mạnh tay cho các sản phẩm như quần áo, đồ chơi, vòng cổ, giường nệm… để “hoàng thượng” của mình có cuộc sống tốt nhất.

Phân khúc khách hàng rõ rệt:

• Nhóm phổ thông: Thu nhập trung bình, ưu tiên các sản phẩm cơ bản, giá phải chăng như dây dắt, bát ăn, đồ chơi đơn giản.
• Nhóm cao cấp: Thu nhập cao, sẵn sàng chi cho hàng hiệu, đồ độc lạ, phụ kiện thông minh (vòng cổ định vị, máy cho ăn tự động).

Hành vi mua sắm đa kênh: Khách hàng vừa thích đến cửa hàng để sờ tận tay, thử đồ cho pet, vừa chuộng săn sale trên các sàn TMĐT (Shopee, Lazada) và lướt TikTok Shop xem livestream.

Thị trường màu mỡ nhưng cạnh tranh cũng khốc liệt. Để thành công, anh chị cần một kế hoạch bài bản và sự khác biệt.

2. Vốn, Lợi Nhuận Và Rủi Ro Khi Mở Cửa Hàng Phụ Kiện Thú Cưng

Trước khi bắt tay vào kinh doanh, anh/chị cần có bức tranh tài chính rõ ràng. Đây là bài toán quyết định sự sống còn của cửa hàng trong 6 tháng đầu.

Lợi nhuận và những rủi ro cần lường trước

Lợi nhuận:

• Biên lợi nhuận gộp của ngành này khá tốt, thường dao động từ 30% – 50%, tùy sản phẩm.
• Các mặt hàng như thời trang, đồ chơi “trend” có thể có lãi cao hơn.
• Để tối đa hóa lợi nhuận, anh chị nên kết hợp bán các dịch vụ đi kèm như spa, cắt tỉa lông, trông giữ thú cưng.

Rủi ro:

• Tồn kho: Đây là rủi ro lớn nhất. Nhập hàng theo trend nhưng không bán được, quần áo lỗi mốt, thức ăn hết hạn… đều là những khoản lỗ trực tiếp.
• Cạnh tranh về giá: Các shop lớn và các sàn TMĐT thường có giá rất cạnh tranh. Nếu chỉ chạy đua về giá, shop nhỏ rất khó sống.
• Quản lý vận hành: Thất thoát hàng hóa, sai sót trong tính toán doanh thu, không quản lý được thông tin khách hàng…
• Rủi ro pháp lý: Không đăng ký kinh doanh, không xuất hóa đơn, không kê khai thuế đúng quy định có thể dẫn đến bị phạt nặng.

3. Nguồn Hàng Phụ Kiện Thú Cưng: Lấy Ở Đâu Rẻ và Chất Lượng?

Chất lượng và giá cả nguồn hàng quyết định đến 90% khả năng cạnh tranh của shop.

Các nhà phân phối lớn (Master Distributor):

• Ưu điểm: Hàng hóa chính hãng, có giấy tờ đầy đủ, chiết khấu tốt khi nhập số lượng lớn. Một số cái tên quen thuộc như CityZoo, Petimex, A-Pet…
• Nhược điểm: Yêu cầu vốn lớn, phải nhập theo lô, thủ tục ban đầu hơi phức tạp.

Các chợ đầu mối:

• Ưu điểm: Mẫu mã đa dạng, đặc biệt là các mặt hàng thời trang, đồ chơi, giá rẻ. Các khu vực nổi tiếng như chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ Lớn (TP.HCM).
• Nhược điểm: Chất lượng không đồng đều, hàng hóa trôi nổi, khó kiểm soát. Cần có kinh nghiệm để chọn được hàng tốt.

Nhập hàng từ nước ngoài (Quảng Châu, Thái Lan):

• Ưu điểm: Mẫu mã độc lạ, bắt trend nhanh, giá gốc cực rẻ nếu biết cách tìm. Có thể đặt qua các trang TMĐT như Taobao, 1688 hoặc đi đánh hàng trực tiếp.
• Nhược điểm: Rào cản ngôn ngữ, chi phí vận chuyển, rủi ro tắc biên, hàng về không đúng mẫu.

Các xưởng gia công, local brand tại Việt Nam:

• Ưu điểm: Dễ dàng làm việc, có thể đặt hàng theo thiết kế riêng để tạo sự khác biệt, chất lượng được đảm bảo hơn.
• Nhược điểm: Giá thành có thể cao hơn hàng Trung Quốc.

Kinh nghiệm: Nên kết hợp nhiều nguồn. Các sản phẩm thiết yếu như thức ăn, thuốc men nên lấy từ nhà phân phối chính hãng để đảm bảo uy tín. Các mặt hàng thời trang, đồ chơi có thể nhập từ Quảng Châu hoặc các xưởng Việt Nam để đa dạng mẫu mã.

4. Mở cửa hàng phụ kiện thú cưng thì bán sản phẩm, dịch vụ gì? 

Đây cũng là băn khoăn của nhiều bạn đang lên ý tưởng kinh doanh trong lĩnh vực này. Mở shop phụ kiện thú cưng bạn có thể bán:

4.1. Thời trang, quần áo cho thú cưng

Thú cưng được yêu thương và chăm sóc như một thành viên trong gia đình nên cũng sẽ được sắm sửa quần áo, mũ, nón… rất điệu đà.

Quần áo cho thú cưng cũng đa dạng nhiều kích cỡ phù hợp với chó, mèo từ nhỏ đến vừa. Nhiều shop còn bán quần áo thú cưng theo mùa: ví dụ mùa hè là những bộ áo cộc, ngắn tay còn mùa đông thì quần áo thú cưng ấm áp màu sắc giáng sinh rực rỡ hơn để thu hút khách hàng.

Ngoài ra, bạn có thể kết hợp bán thêm phụ kiện như nơ, dây buộc, mũ,.. để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

4.2. Thức ăn thú cưng

Các loại thức ăn cho thú cưng thường là thức ăn tổng hợp, chế biến sẵn, thường gồm hai dòng là thức ăn khô (dạng viên) và thức ăn ướt.

Xu hướng sử dụng thức ăn đóng hộp cho chó, mèo ngày càng cao. Vừa đảm bảo độ dinh dưỡng hợp lý cho thú cưng vừa tiết kiệm thời gian nấu nướng riêng cho pet của bạn. Đây cũng là sản phẩm không thể thiếu khi mở cửa hàng phụ kiện thú cưng.

4.3. Đồ chơi cho chó, mèo

Đối với thú cưng, đồ chơi là vật dụng không thể thiếu để các bé chó mèo giải trí. Kinh doanh đồ chơi thú cưng đa dạng sản phẩm, bạn có thể bán:

• Đồ chơi bóng cói lông vũ cho mèo
• Bàn cào móng
• Bóng đồ chơi chút chít
• Thú công cho thú cưng
• Bóng dây
• Đồ chơi cắn
• Bóng xốp
• Chuông huấn luyện

4.4. Dịch vụ tắm rửa vệ sinh thú cưng

Tại một số cửa hàng phụ kiện thú cưng có thêm dịch vụ cắt tỉa lông cho thú cưng, tắm rửa, chăm sóc da, lông cho thú cưng. Để phát triển thành công dịch vụ này, bạn phải là người có kinh nghiệm chăm sóc thú cưng hoặc đào tạo nhân viên chuyên nghiệp để mang tới trải nghiệm chất lượng cho pet và khách hàng.

Kiểm soát hàng hóa dễ dàng, tiết kiệm thời gian quản lýDÙNG THỬ PHẦN MỀM NGAY

5. Điều Kiện, Thủ Tục Pháp Lý & Nghĩa Vụ Thuế (Cập nhật 2026)

Năm 2026 đánh dấu bước ngoặt lớn khi Nhà nước xóa bỏ thuế khoán. Các cửa hàng kinh doanh phụ kiện thú cưng phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định mới để tránh rủi ro pháp lý.

Đăng ký Hộ kinh doanh (HKD)

• Thủ tục: Nộp Giấy đề nghị đăng ký HKD, CCCD và Hợp đồng thuê mặt bằng tại cơ quan cấp Xã/Phường.
• Lưu ý địa giới hành chính: Từ 01/07/2025, Việt Nam đã xóa bỏ cấp đơn vị hành chính Huyện/Thị xã. Anh/chị cần điền chính xác tên Xã/Phường/Thành phố sau sáp nhập.
• Mã số thuế: Bắt đầu từ tháng 07/2025, cơ quan nhà nước sử dụng trực tiếp số định danh cá nhân thay cho mã số thuế.

Chính sách Thuế tự kê khai 2026

Anh/chị thuộc nhóm ngành “Phân phối, cung cấp hàng hóa”. Theo Nghị định 68/2026/NĐ-CP, mức thuế áp dụng như sau:

• Ngưỡng miễn thuế: Tổng doanh thu ≤ 500 triệu/năm thì không phải nộp thuế GTGT và TNCN.
• Doanh thu > 500 triệu đến 3 tỷ/năm: Phải nộp thuế và kê khai theo Quý.
• Thuế GTGT: 1% x Doanh thu.
• Thuế TNCN: Có 2 cách tính: 0,5% x (Doanh thu – 500 triệu) HOẶC 15% x Thu nhập tính thuế (Doanh thu trừ Chi phí hợp lý).

Hóa đơn & Sổ sách kế toán (Thông tư 152/2025/TT-BTC)

Hộ kinh doanh bắt buộc phải lập sổ sách.

• Nếu doanh thu dưới 500 triệu, dùng mẫu S1a-HKD.
• Nếu nộp thuế theo tỷ lệ %, dùng mẫu S2a-HKD, S2c-HKD (Sổ chi tiết doanh thu, chi phí).
• Nếu doanh thu ≥ 1 tỷ/năm: Bắt buộc sử dụng Hóa đơn điện tử.

6. Lập kế hoạch mở cửa hàng phụ kiện thú cưng 

6.1. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh

Nhu cầu nuôi thú cưng tại Việt Nam đang tăng mạnh, đặc biệt ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng. Theo các báo cáo gần đây, thị trường chăm sóc thú cưng toàn cầu dự kiến đạt hàng trăm tỷ USD vào cuối thập kỷ này và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng đó.

Người nuôi thú cưng ngày càng xem chúng như thành viên gia đình, sẵn sàng chi tiêu cho phụ kiện như quần áo, vòng cổ, đồ chơi, balo hay thậm chí giường ngủ. Đặc biệt, năm 2025 được dự đoán sẽ chứng kiến sự lên ngôi của các sản phẩm thân thiện môi trường và phụ kiện thông minh (như vòng cổ định vị).

Phân khúc khách hàng chủ yếu:

• Tiền nhập hàng
• Chi phí thuê mặt bằng
• Chi phí trang trí cửa hàng

Về chi phí nhập hàng phụ kiện thú cưng: 

Từ những gợi ý sản phẩm, dịch vụ bán tại cửa hàng phụ kiện thú cưng, bạn có thể chọn 1 dòng sản phẩm hoặc đa đạng vừa bán quần áo vừa bán thức ăn. Sau đó tìm các nhàn phân phối sản phẩm với giá tốt nhất, có nhiều chính sách ưu đãi, hỗ trợ vận chuyển.

Tham khảo một số group đại lý tìm cộng tác viên hoặc liên hệ trực tiếp với các thương hiệu sản xuất thực phẩm lớn. hoặc có thể nhập quần áo chó mèo từ các website thương mại điện tử về bán lẻ.

Lưu ý: Với các sản phẩm làm đẹp như quần áo, chuồng, cũi… bạn chỉ nên nhập số lượng ít để tránh tình trạng lỗi mốt, tồn kho lâu ngày. Thời trang phụ kiện quần áo thú cưng cũng thường xuyên cập nhật những trend, màu sắc mới.

Đối với cửa hàng phụ kiện thú cưng quy mô nhỏ và vừa, bạn sẽ cần 40-50 triệu cho lần nhập hàng đầu tiên.

Về chi phí thuê mặt bằng: 

Về chi phí thuê mặt bằng shop phụ kiện thú cưng, ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng,… giá thuê mặt bằng dao động trong khoảng từ 4 triệu đến 10 triệu/tháng tùy thuộc vào vị trí khác nhau. Còn ở các khu vực tỉnh lẻ giá thuê sẽ ít hơn khoảng từ 2 đến 4 triệu/tháng.

Bạn cần chọn những khu vực tập trung dân cư đông và đối tượng khách hàng hướng tới là người có thu nhập cao nuôi chó mèo. Đây là yếu tố quan trọng quyết định đến doanh số bán hàng của bạn.

Hiện tại xu hướng bán hàng online đang rất được ưa chuộng vì thế bạn hoàn toàn có thể bán hàng phụ kiện thú cưng trên Facebook, đăng ký gian hàng online trên các sàn TMĐT hoàn toàn miễn phí (Shopee, Lazada..).

Về chi phí trang trí cửa hàng:

Vật dụng để trang trí cửa hàng như tủ kính để đồ, bàn bán hàng, máy tính, máy in hóa đơn, kệ treo đồ… Ước tính chi phí cho phần trang trí cửa hàng rơi vào khoảng từ 10-20 triệu. Bạn có thể tìm mua những vật dụng sang nhượng để tiết kiệm chi phí đầu tư hơn.

Như vậy để mở cửa hàng phụ kiện thú cưng, bạn sẽ cần số vốn khoảng 70 – 100 triệu. Để kinh doanh hiệu quả và có lãi hơn bạn nên học và mở thêm các dịch vụ spa cắt tỉa lông, tắm gội hay trông giữ chó mèo như MISA eShop gợi ý trên.

6.4. Trang bị kiến thức kinh doanh về thú cưng

Vì các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến thú cưng rất đa dạng nên khi kinh doanh lĩnh vực này bạn cần có những kiến thức cơ bản để lựa chọn sản phẩm đúng cho thú cưng của khách hàng. Bao gồm các kiến thức về

• Am hiểu về các loài động vật thú nuôi: chủng loại, đặc điểm, tập tính, thức ăn phù hợp,…
• Kiến thức về các loại thực phẩm, vitamin cho động vật nuôi: thức ăn nào phù hợp cho loại động vật gầy yếu, thức ăn tốt cho hệ tiêu hóa, thức ăn cho các động vật mang thai,…
• Hiểu về sức khỏe thú nuôi: các dấu hiệu bệnh tật, triệu chứng, cách chữa trị,… Nên học tập và bổ sung các kiến thức cần thiết để có thể tư vấn cho khách hiệu quả và thiết thực hơn.

Khách hàng của bạn là những thú cưng, vật nuôi nên càng hiểu về chúng bạn sẽ nhận được nhiều sự tin tưởng của chủ vật nuôi, khách hàng đến cửa hàng thường xuyên hơn.

6.5. Lựa chọn phần mềm quản lý cửa hàng phụ kiện thú cưng 

Phần mềm quản lý cửa hàng phụ kiện thú cưng là một trong những công cụ quan trọng hỗ trợ bạn theo dõi và quản lý hàng hóa, tồn kho, doanh thu, lợi nhuận, dữ liệu khách hàng, đơn hàng trên một hệ thống.

Khi kinh doanh cửa hàng phụ kiện thú cưng bạn sẽ gặp một số vấn đề sau:

• Quản lý tồn kho hàng hóa gặp nhiều bất cập: Khó kiểm soát số lượng tồn kho, giá bán, màu sắc, size của sản phẩm do có hàng ngàn mẫu mã, chất liệu, hãng sản xuất hay nhiều đơn vị tính khác nhau.
• Nhầm lẫn trong thanh toán, khó khăn trong việc kiểm soát doanh thu, chi phí hay lỗ lãi khi chủ shop không có mặt tại cửa hàng hay khi có nhiều chi nhánh.
• Không nhớ được thông tin hàng hóa, giá bán nên tính tiền nhầm lẫn

Sử dụng excel hoặc tính toán sổ sách thủ công vừa mất thời gian lại khó kiểm soát. Do đó sử dụng phần mềm quản lý tính tiền là giải pháp thông minh hỗ trợ anh chị chủ shop tính tiền nhanh chóng, quản lý chính xác.

Những tiêu chí lựa chọn phần mềm quản lý bán hàng shop thú cưng:

• Đơn giản – Dễ dùng: 

Không phải ai cũng là người am hiểu, rành về công nghệ. Hoặc một số cửa hàng thuê nhân viên part-time là sinh viên nên tiêu chí khi lựa chọn phần mềm là đơn giản và dễ dùng. Ai cũng sử dụng được.

Phần mềm quản lý bán hàng MISA eShop do công ty cổ phần MISA phát hành với giao diện thân thiện, tháo tác đơn giản. Bạn không cần phải là người am hiểu về công hệ, chỉ cần sau 15 phút làm quen, dưới sự hỗ trợ của chuyên viên MISA bạn sẽ thành thạo thao tác.

MISA eShop được sử dụng trên nhiều thiết bị như điện thoại, máy tính, tablet và dễ dàng kết nối với các thiết bị phần cứng hỗ trợ quá trình bán hàng, tính tiền chuyên nghiệp như máy quét mã vạch, máy in hóa đơn…

• Hệ thống báo cáo đầy đủ:

Kinh doanh cửa hàng phụ kiện pet, bạn sẽ mất nhiều thời gian để ghi chép và tổng hợp hóa đơn trong ngày. Sau đó phải tính toán doanh thu, chi phí, lợi nhuận để có những kế hoạch nhập hàng phù hợp.

Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng tự động tổng hợp báo cáo kinh doanh theo ngày, tuần, tháng hoặc năm rất tiện lợi. Mọi giao dịch tự động ghi nhận trên phần mềm, tránh được tình trạng gian lận, sai sót.

MISA eShop với đầy đủ các báo cáo bao gồm: báo cáo doanh thu, chi phí, lãi lỗ, tồn kho, mua hàng, quỹ… được thể hiện trực quan qua các biểu, bản đồ. Anh chị có thể theo dõi trên máy tính hoặc app quản lý trên điện thoại. Quản lý cửa hàng phụ kiện thú cưng từ xa mọi lúc mọi nơi.

• Đáp ứng quản lý nhiều kênh bán hàng: 

Bán hàng đa kênh đang trở thành xu hướng kinh doanh chính, đặc biệt dưới sự ảnh hưởng của dịch bệnh. Thói quen mua sắm của người tiêu dùng đã thay đổi, mua online trên sàn TMĐT hoặc website nhiều hơn so với mua sắm tại cửa hàng.

Mặt khác, việc phát triển nhiều kênh bán hàng giúp bạn tiếp cận tới nhiều khách hàng tiềm năng hơn, tối ưu chi phí và mang đến trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng của bạn.

MISA eShop đáp ứng nhu cầu quản lý và kết nối với nhiều kênh bán hàng:

• Tại cửa hàng:  Tính tiền, in hóa đơn, đổi hàng, trả hàng, tra cứu tồn kho để tư vấn bán hàng và quản lý hàng hóa, kho, nhân viên, quỹ tiền, mua hàng, khuyến mại, công nợ, khách nợ, khách hàng
• Facebook: Không giới hạn Fanpage, đăng hàng hóa bán hàng.
• Quản lý tin nhắn/bình luận, quản lý livesteam và tự động chăm sóc khách hàng bằng Chatbot
• Zalo: Kết nối với Zalo OA của bạn để gửi messenger chăm sóc khách hàng
• Sàn TMĐT: Kết nối không giới hạn gian hàng và xử lý đơn hàng từ tất cả các sàn thương mại: LAZADA, Shopee, Sendo…
• Website

Việc đồng bộ sản phẩm và kết nối trực tiếp, quản lý hàng tồn kho giữa các kênh bán hàng Báo cáo theo kênh sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian và bán hàng hiệu quả hơn.

Ngoài ra MISA eShop còn kết nối với:

• Kết nối với các hình thức thanh toán trực tuyến, không dùng tiền mặt để giữ khoảng cách an toàn
• Kết nối giải pháp quản lý tài chính và nhân sự: Kế toán (AMIS Kế toán, AMIS SME), Hóa đơn điện tử (Meinvoice), Nhân sự và chấm công (AMIS HRM)…. cho doanh nghiệp
• Tích hợp vận chuyển: với những đơn vị giao vận uy tín như Giaohangnhanh, GHTK, VNPost, ViettelPost, Ahamove, J&TExpress…

•  Chi phí hợp lý: 

Giá của phần mềm quản lý bán hàng đơn giản dễ sử dụng là bao nhiêu? Ngân sách để bạn chi cho gói phần mềm quản lý phù thuộc vào quy mô cửa hàng và các tính năng bạn yêu cầu.

Một số phần mềm miễn phí quảng cáo trên thị trường khi dùng bạn sẽ phải trả cho các chi phí phát sinh như nâng cấp, bảo trì hay bắt buộc mua các thiết bị phần cứng kèm theo.

MISA eShop có nhiều gói phần mềm phù hợp với nhu cầu và ngân sách của bạn khi kinh doanh shop phụ kiện thú cưng. Chỉ từ 6.000đ mỗi ngày, chủ shop tiết kiệm tới 5h/ngày để quản lý, không mất công sức tính toán ghi chép lại có thể quản lý kinh doanh mọi lúc mọi nơi, hạn chế tối đa thất thoát.

Các gói quản lý của MISA eShop:

7. Tạm kết

Với tiềm năng rộng mở của thị trường phụ kiện thú cưng, đây chính là thời điểm lý tưởng để bạn bắt đầu hành trình kinh doanh của mình. Hy vọng với những kinh nghiệm mở cửa hàng phụ kiện thú cưng trên, bạn sẽ có thêm nhiều ý tưởng cũng như triển khai thành công shop phụ kiện thú cưng của mình.

Nếu bạn cần công cụ quản lý bán hàng trong quá trình kinh doanh, nền tảng quản lý bán hàng MISA eShop luôn sẵn sàng đồng hành –  cung cấp giải pháp quản lý bán hàng chuyên nghiệp, tối ưu từ quản lý tồn kho, xử lý đơn đến chăm sóc khách hàng, báo cáo doanh thu tự động mọi lúc mọi nơi!

Dùng thử miễn phí